El acceso a la información de compras y licitaciones

Quizá con un poco de vountad arme un campo dentro del bolg con todos los links vinculados a empresas e instituciones del estado, directo a compras/licitaciones/proveedores. Agradezco colaboren en hacerme llegar direcciones para colocar en ese segmento del blog.

No estaría nada mal a mi juicio que muchas empresas privadas también publicaran en sus sitios un apartado con todo lo referente a inquietudes de compra.

Intentaré a esto sumarle sitios de la región tanto de empresas como de instituciones públicas que permanentemente lanzan solicitudes de compra y licitaciones que en muchos casos son también abiertas a empresas de la región.

De esta forma le damos a Internet el lugar que se merece como herramienta de trabajo.

www.comprasestatales.gub.uy

Tres conceptos prácticos para recordar

Tu plan de juego — Los vendedores que tienen poca experiencia en crear un método para lidiar con problemas, tienden a pensar que lo mejor que pueden hacer es encontrar una solución ideal al problema del cliente. Los vendedores maestros crean varias soluciones diferentes, y piden activamente a sus clientes que participen en el diseño de estas soluciones.

Tu habilidad de ser justo y firme — Los clientes te respetan cuando eres justo con ellos, pero te respetan aún más si eres lo suficientemente firme para insistir que ellos también lo sean.

Tu sentimiento de poder — Nuestras peores negociaciones suceden cuando sentimos que estamos en desventaja. Y lo que es aún peor, es que muchos vendedores tienden a ignorar este sentimiento, simplemente porque no saben qué hacer al respecto.

Interesante oportunidad para financiar actividades comerciales en el exterior

Comienzo tienen las cosas...

Estimados colegas y amigos, es un gusto para mi, iniciar este blog, al que espero recurrir y postear, en forma regular. Es en mi caso una constante, la permanente inquietud y gusto por estos temas que hacen a nuestra actividad y es en particular interesante contar con una herramienta que nos permite disponer del tiempo para estar comunicados. El tiempo, cuestión que en ventas tiene un particular valor y significado del cual ya daremos cuenta en futuros aportes, es generalmente poco, pero por este medio se escribe cuando se puede!! y nos ayuda a no perder de vista temas importantes que a mi juicio son muchas veces cuestiones rectoras en la práctica de la producción de negocios con tecnología empresarial.

Será importante el aporte de profesionales nacionales y extranjeros, publicaciones y comentarios que hagan a nuestra profesión y a nuestro crecimiento laboral. También intentaremos hacer foco en aspectos sustanciales como la ética profesional y la práctica relacional.

Entiendo que debemos divertirnos un poco con esto y al mismo tiempo ir a fondo en los temas. Esto debe ser ante todo útil. En particular quitar del plano real todo tipo de pre conceptos totalmente infundados, ayudar a todos los profesionales a trabajar más y mejor, a prevenir, a procurar un esfuerzo más adecuado y benéfico, a tener éxito.

Los vendedores somos personas que estamos destinadas a ser exitosas, siempre!! Debemos liderar un proceso de sinergia positiva y colectiva en nuestras empresas...además de vender!! somos creadores de la "mística" necesaria para que un emprendimiento avance....

Intentaré contribuir siempre con novedades o información valiosa para el vendedor de tecnología, especialmente el vinculado a la actividad empresarial o corporativa. Tecnología de la información, software, comunicaciones, informática, nuevos productos, tendencias del mercado, trataremos también de incentivar a la investigación de mercado, orientaremos mucho de nuestro esfuerzo a estudiar e investigar oportunidades en Uruguay y la región. Las empresas de tecnología uruguayas tienen que hacer aquí, pero la región es una realidad. Es además una realidad atractiva y posible.

Los comerciales de esta generación, deberemos apostar mucho a la región, hay que salir del Uruguay y llevar nuestras empresas a mercados más interesantes. Muchos ya lo están haciendo desde hace tiempo, pero queda muchísmo por hacer!!


Saludos