la búsqueda de los clientes en estos tiempos comienza en internet y sigue luego en el profesional

Internet es todo!! definitivamente en ventas no. Pero es sin duda alguna un componente o herramienta que ya forma parte fundamental de la actividad de ventas. Es más, compruebo día a día que hay vendedores que aún no se han percatado de esto. Eso realmente puede representar un tremendo problema. Los clientes van a buscar en Internet, primero que en ninguna otra parte. La inquietud comienza allí. Esto es un hecho que ya no va a cambiar y lo practica hasta el más conservador.

Nuestra profesión debe incorporar con creatividad y con mucho criterio esta herramienta que como tantas cosas requiere capacitarse en el tema.

Les recomiendo conocer, el que ya no lo ha hecho, la actividad de esta gente que trabaja especialmente en estos temas.

http://www.extendogroup.com/

Estoy procurando mucho material sobre esto para postear, pero lo que he leído no me ha colmado el interés. Hay todavía mucho verso al respecto..llevando al entusiasmo con cursos de todo tipo que muchas veces están dictados por gente muy entendida en herramientas informáticas y electrónicas..pero con nada de experiencia en ventas tanto estable como de gestión.

Hoy se habla de teletrabajo...pero aveces se confunde teletrabajo con un oficio o profesión en si mismo...el teletrabajo es una herramienta y por cierto excelente, pero para que el resultado de su utilización sea rentable para quien lo hace, esta actividad debe tener el sustento de una profesión u oficio en el rubro en el que se va a desempeñar. Existen llamados a jóvenes para teletrabajar con promesas de ganar dinero desde su casa, cosa que es perfectamente posible, pero con lo que se denomina un "speech" de ventas, sin experiencia en el tema sobre el que se esta tratando de vender. Claro que de esta forma se logran cerrar ventas, pero me animo a asegurar que quien hace este trabajo...no gana mucho dinero.

En todas partes del mundo se entiende seriamente hablando en ventas, que cuando un profesional vende y obtiene buen dinero por esas ventas tanto para el como para su compañía..la base sustancial de su éxito se debe a que conoce el negocio en el que esta. Vendedor que trabaja bien..no tengan duda alguna..conoce el negocio en el que esta. Gran diferencia con otras profesiones u oficios que se pueden practicar en una u otra empresa de rubros distintos sin problemas, por ejemplo un técnico en administración puede trabajar en una zapateria, en una casa de electrodomésticos o en una fabrica de chocolates..su tarea responde a conceptos y criterios establecidos y comunes. Un ingeniero en telecomunicaciones podrá trabajar en un integrador tecnológico, en un carrier o en una empresa como responsable del área. Los conocimientos que maneja son aplicables en cualquiera de esos sitios.

En cambio el vendedor no. El vendedor debe conocer su negocio perfectamente.

El acceso a la información de compras y licitaciones

Quizá con un poco de vountad arme un campo dentro del bolg con todos los links vinculados a empresas e instituciones del estado, directo a compras/licitaciones/proveedores. Agradezco colaboren en hacerme llegar direcciones para colocar en ese segmento del blog.

No estaría nada mal a mi juicio que muchas empresas privadas también publicaran en sus sitios un apartado con todo lo referente a inquietudes de compra.

Intentaré a esto sumarle sitios de la región tanto de empresas como de instituciones públicas que permanentemente lanzan solicitudes de compra y licitaciones que en muchos casos son también abiertas a empresas de la región.

De esta forma le damos a Internet el lugar que se merece como herramienta de trabajo.

www.comprasestatales.gub.uy

Tres conceptos prácticos para recordar

Tu plan de juego — Los vendedores que tienen poca experiencia en crear un método para lidiar con problemas, tienden a pensar que lo mejor que pueden hacer es encontrar una solución ideal al problema del cliente. Los vendedores maestros crean varias soluciones diferentes, y piden activamente a sus clientes que participen en el diseño de estas soluciones.

Tu habilidad de ser justo y firme — Los clientes te respetan cuando eres justo con ellos, pero te respetan aún más si eres lo suficientemente firme para insistir que ellos también lo sean.

Tu sentimiento de poder — Nuestras peores negociaciones suceden cuando sentimos que estamos en desventaja. Y lo que es aún peor, es que muchos vendedores tienden a ignorar este sentimiento, simplemente porque no saben qué hacer al respecto.