El valor de una reunión...

Para que reunirnos?
Debo aclarar antes que nada, que he sido un consecuente equivocado en este sentido.
El valor de una reunión para el vendedor es de incalculable medida. Es más, es definitorio cada vez. Es el punto más sensible de toda la gestión de ventas. Pero habrá que ver como la manejamos regularmente. Le damos esa importancia que realmente tiene?
Por lo general no. El asunto es que dedicamos las reuniones a un intercambio de reflexiones circunstanciales. Nos achicamos, o mejor expresado, nos auto limitamos en nuestra más natural capacidad.
Por que las reuniones no son por lo general tan productivas?
Esencialmente, tomamos la reunión como un espacio de debate o exposición. Esta mal. Totalmente mal.
La reunión es por definición un espacio para expresar un punto de vista o posición ya tomada o madura sobre cualquier aspecto y por sobre todo de definiciones. Es decir, la reunión no es para reflexionar y contar innumerables anécdotas o argumentos, no, la reunión es para decir claramente lo que ya con antelación se reflexionó, se convino, se programó o se asumió como posición. Ese es el valor de una reunión. Expresar lo que ya se analizó previo a la misma y no convertir ese espacio en un lugar de interminable análisis de la temática en cuestión.
Estimados colegas, reparemos en este pequeño aspecto e intentemos preparar nuestras reuniones con antelación. Esto impone un trabajo previo, un esfuerzo previo tanto para el vendedor como para el comprador, cosa que el vendedor por lo general olvida. Típicamente el vendedor opera tal y como si solo el existiera en el planeta. Esto, se percibe y no es bueno. Por lo general.
En las escuelas de negocios, nos dicen que el tiempo es oro, que la reunión es el momento de la verdad, que la venta es el cara a cara, que en ese momento se define todo!!. Eso es verdad.
Pero, deberíamos explicar este concepto a los vendedores, para que el diálogo con sus interlocutores fuera más alineado, mejor manejado y por sobre todas las cosas, productivo.
Saludos,
Luis

Plan Ceibal. Algunos aportes sobre sus antecedentes

Nicholas Negroponte

es el fundador y chairman de la asociación sin fines de lucro One Laptop per Child. Actualmente se encuentra bajo licencia del MIT, donde fue co-fundador y director del Media Laboratory del MIT, y el Jerome B. Wiesner Professor of Media Technology. Graduado del MIT, Negroponte fue un pionero en el campo del diseño asistido por computadora, y miembro del cuerpo académico del MIT desde 1966. Concebido en 1980, el Media Laboratory abrió sus puertas en 1985. También es el autor del exitoso best-seller Ser Digital (Being Digital), que ha sido traducido a más de 40 idiomas. En el sector privado, Nicholas Negroponte es miembro del directorio de Motorola, Inc. y como socio general en una empresa de venture capital especializada en tecnologías digitales para la información y entretenimiento.

A provisto de fondos start-up para más de 40 compañías, incluyendo la revista Wired.

GLOBALIZACIÓN ACADÉMICA (Distinción)

ADAPI (Asociación de Administradores de Propiedades Inmuebles) es una institución de larga data y señera dentro del ramo.
Agrupa en su seno a las empresas más representativas y con mayor historia, dentro del quehacer inmobiliario.
Actualmente y luego de la entrada en vigencia de la Reforma Tributaria, todos nuestros asociados fueron designados por el Ministerio de Economía y Finanzas (DGI) como agentes de retención del IRPF.
Esto es consecuencia de la confianza que tanto nuestros clientes como el Estado en sí, supieron capitalizar. Nuestra conducta, historia y trayectoria es el mejor respaldo a nuestra gestión.
Dentro de esos cambios que se suceden a través de los años, aparecen en el horizonte, nuevos retos, alianzas y compromisos. Siempre enalteciendo la función, capacitación, y profesionalidad, en busca de la excelencia.
Es por ello que congratulamos y felicitamos, augurándole el mayor de los éxitos y comprometiéndolo a trasmitir sus experiencias a su regreso, al Profesor Rematador Raúl Calandria actual Secretario de la Comisión Directiva de ADAPI, colaborador y representante ante UTU en el curso de Operador Inmobiliario, quien, instado por los actuales directivos de ADAPI a postularse, presentó una destacada relación de méritos académicos, sumado al hecho de contar con el aval de ADAPI, logró el consenso y apoyo de diversas instituciones allegadas y relacionadas con la actividad tales como, ANRCI, ADIPE, CIP, CIDEM, CAMTUR, CIU, CAPH, etc.
Obteniendo la beca ofrecida por el Gobierno de Malasia, a dictarse en el INSPEN (Kajang, Selangor), que la OPP (Oficina de Planeamiento y Presupuesto de la Presidencia de la República) como oficina de enlace ofreció en nuestro país, eligiéndolo para cursar el Certificado Internacional de Tasación en Propiedades Inmuebles. Que lo habilitará a informar sobre precios de inmuebles a nivel internacional.
ADAPI como guía, partícipe, auspiciante, fiel a sus objetivos y consecuente con sus logros, se aprecia destacándose nuevamente al contar entre sus filas a tan calificado exponente de la profesión, participando a todos los que hicieron posible esto, a colaborar para magnificar este logro en pro de los actores inmobiliarios, dignificando nuestra profesión, elevando horizontes, obligándonos a superarnos y a distinguirnos.